Архив форума

Добрый день!
Пожалуйста, посоветуйте, как быть в такой ситуации.
Вкратце опишу свою компанию - занимаемся дезинфекцией (антисептики/мыло/уборочная техника), ассортимент огромен. Есть продажи дилерам, по городу и регионам, есть продажи конечникам - ЛПУ опять же по городу и регионам. Есть товары производимые самостоятельно, есть частично самостоятельно, есть российские поставщики, есть импортные товары. Плана продаж не существует в принципе, ориентируюсь на собственные расчеты, периодически бывают перекосы, чаще - нехватка товара, чем излишек. АBC/XYZ ничего не дает, так как ассортимент очень велик. Имеется приличный хвост из неликвидов, приблизительно 17% от общей суммы остатков. Это товары, которые уже окончательно вышли из ассортимента, либо были закуплены в надежде, что это направление пойдет, либо с мыслью об расширении ассортимента.
Вопросы мои в следующем:
- как правильно планировать закупки, если имеется тендерная система - никогда не знаешь когда выстрелит та или иная котировка? При том, что плана от отдела продаж нет никакого. В настоящий момент рассчитываю по средним продажам, если выстреливает крупный тендер, бывают проблемы.  
- как можно аргументировать руководству необходимость избавляться от неликвидов. Продать ЭТО уже невозможно, списывать отказываются - якобы нельзя списать товаров на такую сумму. В итоге, в инвентаризацию мы еще периодически и пересчитываем это.
- нормальна ли оборачиваемость для импортных товаром со сроком заказа 8-12 недель - 2 оборота в 6 месяцев.  
- какие наглядные отчеты и показатели целесообразно использовать для руководства при описании своей работы и ее результатов. На настоящий момент использую только оборачиваемость, ROI. И самое примитивное график закупок/остатков/продаж по факту.  
Скажу сразу - форум читала, порой сложно остановиться на чем-то конкретно, ооочень много информации, помогите, пожалуйста)
 
Заранее благодарю!