Тема сейчас сверх актуальная. Только я регулярно сталкиваюсь с тем, что многие считают кризис чем-то американским и нас не касающимся.
Из рассылки, которую я делаю для своих клиентов и подписчиков
Уважаемые коллеги!
Вопрос месяца: Что делать закупщику торговой компании в период кризиса?
Прежде чем ответить на этот вопрос, давайте определим, чего нам ждать от кризиса.
Что плохо. Кризис - мировой и затронул не только Россию. Похоже, что нет ни одной отрасли экономики, на которой не отразится данный кризис. Первыми пострадали финансовые рынки и банки, теперь дошла очередь до строительства, у розничной торговли все впереди. Отсутствие свободных денежных средств и наличие низколиквидных активов. Нас ждет очередной передел собственности. Кризис только начался и вся ситуация говорит о том, что в отличие от 98 года этот кризис будет не таким резким, но более длительным.
Что позитивно. Акции наших компаний недооценены, поэтому их стоимость снизится не так сильно. Экономика находилась в стадии роста, поэтому мы можем ожидать не падения, а стагнации рынка. Золотовалютные резервы и стабилизационный фонд России, за которые так ругали Путина, уже сейчас позволяют правительству замещать в российских банках западные кредиты и скупать низколиквидные, но недооцененные активы. У российского бизнеса колоссальный опыт работы в условиях неопределенности. Мы к стабильному и прогнозируемому рынку еще не успели привыкнуть и в этом наша сила.
Итак, основные тенденции, которые касаются работы закупщика.
Банки сократят объем кредитования, и стоимость кредитов возрастет. Не все банки, одинаково успешно, переживут этот кризис. Падает рынок всего мира, а не только российский. Резкого падения курса рубля быть не должно, возможно даже некоторое укрепление. Инфляция возрастет. Если к этому добавить экономию компаний на затратах, и в том числе на оплату персонала. Следует ожидать снижения покупательской способности населения. В период любого кризиса больше всего падают продажи товаров средней и дорогой ценовых групп. Премиум сегмент покупателей настолько уникален в России, что он может вырасти даже во время кризиса. Ситуация в России лучше, чем во многих европейских странах.
Что надо делать закупщику:
1. Кризис начался и конца ему пока не видно. Отсидеться в стороне, считая что нас это не коснется – не получится. Мы пережили 98 год. Переживем и этот катаклизм. Нельзя бояться - надо действовать! Быстро и решительно.
2. Новогоднего роста продаж может не быть. Но и сильного падения этой осенью быть не должно. Сейчас, пока мы находимся в преддверии сезонного роста продаж, необходимо срочно избавиться от всех низколиквидных товаров на складе. Превратить неликвиды в деньги. После нового года это будет сделать очень сложно.
3. Закупка новых товаров требует большой осторожности. Лучше недополучить 100 рублей прибыли, чем после нового года выкинуть со склада 1000 рублей неликвидов в виде убытков.
4. Поставщики уже сокращают сроки и суммы кредитов. Необходимо заранее подготовиться и провести чистку ассортимента. Денег на все товары не хватит, нужно выделить те, без которых компания не сможет оставаться конкурентоспособной, а остальные начинать сокращать.
5. Не все поставщики сидят на заемных средствах, поэтому при формировании ассортимента компании, все товары групп C, D, и E. Надо закупать у тех, кто готов давать отсрочки. Это позволит, при незначительном сокращении рентабельности, обеспечить наличие конкурентоспособного ассортимента и освободить средства на закупку высокодоходных товаров.
6. Держать деньги в банках – опасно. Конвертировать в иностранную валюту? Помните о том, что кризис – мировой. Как это отразится на иностранной валюте, никто предсказать не может. Лучше их вкладывать в высоколиквидные товары дешевой и средней ценовых групп.
7. Необходимо снизить суммарные товарные запасы, без потери качества товарного запаса. По высоколиквидным товарам, можно создавать достаточный страховой запас. По низколиквидным и дорогим товарам случайного спроса лучше работать с небольшим дефицитом.
8. Если решите менять поставщиков, то меняйте на тех, у кого срок реагирования меньше. Лучше потерять немного в прибыли, чем остаться с оплаченным и непроданным неликвидом.
9. Планируя продажи и поставки, учитывайте ситуацию на рынке. Ожидать рост на падающем рынке может только оголтелый оптимист. Чем точнее вы составите план, тем меньше ваша компания потеряет денег. Не жалейте времени на составление точного плана. Используйте новые методы планирования. Подключайте к его разработке смежные подразделения.
10. Держитесь за имеющуюся работу зубами. Первое, что сделают ваши конкуренты для снижения затрат – это сократят персонал. Найти другую работу будет, очень сложно. Лучше просидеть год с маленькой зарплатой, чем сидеть этот год без зарплаты, занимаясь по ночам частным извозом.
Чем могу я помочь Вам?
Все программы семинаров и тренингов мной переработаны с учетом новой ситуации в стране. Мы не только рассмотрим, как надо организовывать работу, но и подробно разберем, какие действия позволят зарабатывать больше конкурентов именно в сегодняшней ситуации.
Разработана новая программа «Математика прогнозирования». От точности прогноза зависит выживание компании в условиях кризиса, поэтому нельзя относиться к планированию и прогнозированию, так как раньше. Все те запасы, которые Вы создаете, могут превратиться в убытки, которые понесет Ваша компания. Не жалейте времени и сил на составление точных прогнозов и выполнимых планов. Семинар состоится в Санкт-Петербурге - 21-23 октября.
Подробные программы семинаров и тренингов есть на сайте компании ООО «РОМБ Консалтинг»
На сайте «Клуб закупщиков» мы регулярно обсуждаем все животрепещущие вопросы работы закупщика.
Если Вы хотите получить ответ на свой вопрос, то пришлите мне его на
[email protected] При подготовке следующей информационной рассылки я выскажу свое мнение и рекомендации на самые частые вопросы наших подписчиков.
Нельзя бояться - надо действовать! Быстро и решительно.
С уважением, Роман Бодряков
Страниц: 
