Архив форума

Добрый День Николай,
 
Gо поводу реструктуризации компании - рекомендуем провести логистический аудит, и только потом Вы поймете что и где у Вас происходит, и каким образом лучше изменить потоки и функции в рамках существующих процессов с учетом перспективы развития компании.
 
подробнее тут http://www.bestlog.narod.ru/log_aud.html

Добрый день. Давно не заглядывал сюда.  
Три года назад сталкивался с аналогичной проблемой. Думаю, что средствами  консалтингом задача решена не будет. Вы получите лишь некий набор рекомендаций и советов. Как все это сработает от консультантов не зависит. Не сочтите за рекламу - просто делюсь успешным опытом работы - зайдите на www.simplesoft.ru .  
Контакты на сайте есть, зададите вопросы и примите решение. Удачи.

Сегодня предложил схему работы закупа и распределения...
 
to Клименко Андрей, логистика централизованная...
но в ней учавствует специалист по закупу.
и распределяет только тот товар за который отвечает..
(например общая номенклатура у нас 1200, закупщиков 6, тоесть по 200 позиций на каждого..)..
Специалист по закупу.. работает со своими контрактами.. и знает когда будет товар... в каком регионе он продается быстрее.. лучше.. с максимальной маржой... и тд.
+ первоначальный заказ в регион он формирует на основе истории продаж в этом регионе... естественно корректирует его с учетом второстепенных факторов.. информации из маркетингового отдела..  
присутствие товара у конкурентах.. и тд.
 
В общем это человек, который контролирует весь процесс торговли.. но только по своим товарам....
 
+ ко всему.. рассматриваю ваши предложения по программному обеспечению...
спасибо, Клименко Андрей и Данченко Григорий
 
Вопрос к Андрею:
Вы говорите что лучший вариант распределения, это использовать опредленный политикой алгоритмы в информационной системе.
Дело в том что так и делалось раньше...
Возможно политика снабжения была корявой....
Теперь эту политику будет модернизировать вышеописанный человек контролирующий свою продукцию...  
Правильный ли это подход!!
 
 
Обсуждаем господа..
Чем больше вы выскажете Ваших мнений.. тем легче нам будет найти наилучшее решение...

Процитировано сообщение: Бабешкин Николай от 27.04.2006 :: 13:35:07:

 
Я не готов сказать, что это в любом случае правильный подход. Есть бизнесы, где закупщики должны использовать только экспертные методы, и это нормально.
В Вашем случае, я считаю правильным именно такой подход.
Подробнее:
http://www.logistpro.ru/121
 
Например, у нас все ключевые параметры управления товарными запасами "зашиты" в инф.систему. Они могут при желании корректироваться ответственными людьми (при необходимости изменить ту самую политику). Под эти параметры созданы расчетные алгоритмы, которые и выдают в итоге снабженцам конечные цифры - точка заказа и объем партии поставки.
Параметры, зашитые в инф.систему в виде настроек, таковы (приводятся почти полностью).
Они глобальные с точки зрения их описания, так как влияют на весь расчет. Однако цифры, получаемые на их основе - индивидуальные по каждому товару.
1. Уровень нормального товарного запаса. Выражен в днях прогнозных продаж. "На ххх дней". Определяет то, какой величины товарные запасы мы хотим иметь.
2. Уровень страхового запаса. Выражен в днях прогнозных продаж. "На ххх дней". Определяет то, какой ниже какой величины товарного запаса мы не хоти опуститься.
3. Точка заказа. Выражена в днях прогнозных продаж. "На ххх дней". Определяет то, при какой величине товарного запаса нужно делать дозаказ.
4. Количество точек для расчета. Выражен в количестве дней, когда продажи были ненулевыми. "ххх дней". Сложно объяснить... Товар у нас плохой, нестабильный, с большими перерывами в продажах. Поэтому мы не можем позволить себе анализировать прошлые продажи на фиксированном интервале времени. Так как за этот интервал может быть и была-то одна-две продажи. А одна-две точки - нерепрезентативны, прогноз поним не сделаешь. Этот параметр заставляет алгоитм найти тот период, на котором набралось не менее, чем ххх дней с ненулевыми продажами. Именно за этот, переменный, период для каждого товара считается скорость продаж.
5. Несколько параметров, которые в итоге влияют на то, какими методами будет алгоритм обсчитывать тот или иной товар. Например, новый товар идет по другим ветвям алгоритма, нежели старый.
6. Несколько параметров, которые в итоге влияют на то, какая товару присвоится категория складского хранения. Цель - положить наиболее часто продающиеся товары на более близкие ячейки складского хранения.
 
Так вот параметры 1-4 в основном и определяют политику - какие мы хотим иметь товарные запасы, когда и в каких количествах их хоти пополнять.
Люди просто выполняют политику. Которую мы им диктуем не по телефону и на совещаниях, а через инф.систему.
 
 

Николай,
Продажники конечно должны продавать и работать с клиентурой, а не анализировать Закуп!
Видел. когда этим занимаются Бренд-менеджеры, ничего хорошего из этого не получается, они начинают необоснованно  раздувать планы закупок по очередную акцию или рекламу. А потом всё сваливают на продажников, мол те плохо продают -бездельники!
Согласен с методами Андрея, но первый вариант централизации хорош для большой компании с хорошей ERP, а второй для маленькой c 1C!
Но это работа логиста в чьём ведении находятся и менеджер по закупкам, и склады, и транспорт!

Моя почта: [email protected]

Процитировано сообщение: Разгуляев Валерий от 03.07.2009 :: 11:13:38:

 
 
Кстати, некоторое время назад написал статью "мотивация отдела закупа" - данный аспект можно учесть и в ней.