Архив форума

1. не забудьте если запас берете в учётных ценах взять и реализацию в учётных! это прилично влияет;
2. для расчёта традиционно берется 30 дней всегда;
3. если вам важно убрать просто ошибку формул, используйте значение продаж равное например 8,5% от запасов. результат (около 365) выбросит за пределы анализируемых показателей...
4. для каждого рынка показатели свои, так же показатели распределительных, распределительно-подсортировочных и подсортировочных складов  тоже разнятся. в моём бизнесе для самых что ни на есть распределительных (у кого то это называется центральные) складов показатель стоит 40. в сегодняшних условиях все укладываются и в 20-30...

Процитировано сообщение: Хасанова Валентина от 03.03.2009 :: 10:12:18:

Возьмите для расчета СРЕДНЕМЕСЯЧНУЮ реализацию
а) за последний квартал (наиболее свежие данные)
или
б) за последний год (если товаром торговали весь год при очень редких продажах)
или  
в) за следующие 3 месяца, но прошлого года (если важна сезонность)
 
По редко реализуемым товарам это будет вполне адекватным показателем
 
 
Цитата:

 
Пойдите от реализации, например:
 
а) Позиция продается 2 раза в год по 1 шт.
Иметь в запасе нужно хотя бы 1 шт. постоянно.  
Оборачиваемость - 180 дней минимум.
Если храним 2 шт. (на всякий случай), Оборачиваемость - 360 дней минимум.
 
б) Позиция продается 20 раз в год по 1 шт.
Но минимальная партия закупки - 10 шт.
Оборачиваемость - 180 дней минимум.
Как этот срок уменьшить - это уже вопрос волевого решения. Например, закупать, все же по 1 шт., но по более высокой закупочной. Но если деталь копеечная, пусть будет 10, и пусть лежит. Карман не тянет. На дозаказе по 1 шт. потеряем больше.  
Т.е. низкая оборачиваемость наиболее критична по дорогим изделиям.  
 
 
Как повысить оборачиваемость оптимальным образом - нужно смотреть на данные реализации и находить решение.
 
Например:
позиция продается в среднем раз в 3 месяца в кол-ве 1-2 шт. за сделку и почти всегда с интервалом не менее, чем в 1 месяц.
 
Вывод (если позиция не копеечная):
Хранить нужно 2 шт.
Пополнять запас можно не сразу после сделки, но не позднее, чем через месяц.
 
Такой расчет можно и нужно поставить на "автомат". Вручную с этим можно только "поиграть", посмотреть на отдельных позициях, что получается.

Добрый день, подскажите, пожалуйста, какая должна быть Норма оборачиваемости у Спортивного товара?

Процитировано сообщение: Хасанова Валентина от 03.03.2009 :: 10:12:18:

Считайте оборачиваемость по обратной формуле [реализация за период] / [средний запас за тот же период] - тогда результаты вы получите в количестве оборотов за период, за который брали реализацию и по которому считали средний запас. Кстати, раз у вас есть норматив в 120 дней, то я бы и считал бы коэффициент оборачиваемости минимум по такому же периоду (позиции, которые продаются раз в два месяца в норматив пролезут, а в последнем месяце могут реализацию и не показать). А для позиций, по которым не было реализации и в эти 120 дней, у вас этот показатель просто будет равен нулю. Смысла считать этот показатель по позициям с нулевым средним запасом - ясное дело, нет, так как, раз их всю дорогу не было, то и продаваться они не могли. Теперь как интерпретировать результаты: если вы возьмёте в качестве периода для расчётов - 120 дней, то граничным коэффициентом оборачиваемости будет - 1. Всё, что равно или больше 1 - пролезает в ваш норматив; всё, что меньше (включая нули) - нет.
Если будете считать за другой период, то коэффициент оборачиваемости надо привести сначала к 120 дням, разделив его на количество дней в вашем периоде и умножив на 120 - а далее, смотрите выше.
 
 
Процитировано сообщение: Хасанова Валентина от 03.03.2009 :: 10:12:18:

Во-первых, надо понять для самой себя, что это их деньги и их бизнес - поэтому если им нужно выполнение такого норматива, вполне возможно, что за этим стоят определённые экономические условия, в которых они работают, или определённые ожидания от прибыльности бизнеса, которые они имеют (ещё раз повторюсь, это их бизнес, и они имеют полное право хотеть получать с него определённый доход - вполне возможно, что у них есть другой бизнес, и, если этот не будет достаточно выгодным по сравнению с тем, то они вообще его закроют).
Во-вторых, как перевести 120 дней в новый показатель, я уже написал выше.
В-третьих, если у вас позиция продаётся раз в 120 дней или чаще, и вы можете себе позволить закупать её в таком количестве, в каком она продаётся, и сидеть с пустым стоком, пока она к вам едет, значит выполнение этого норматива реально для этой позиции.
В-четвёртых, хотя выполнение этого норматива и будет возможным, работа по такой схеме для некоторых позиций может оказаться слишком затратной - в таком случае, вам не надо доносить до руководства, что выполнение этого норматива - не возможно, вам нужно донести до руководства, сколько будет стоить выполнение этого норматива, и сколько можно сэкономить, если отказаться от его выполнения.
В-пятых, возможно вам придётся отказаться от работы с некоторыми позициями, так как они не подходят под этот и другие нормативы - бояться этого не надо, надо считать экономический и маркетинговый эффекты от их отсутствия и предлагать вашему руководству принять окончательное решение по этим данным.