Архив форума

Дмитрий,
 
В данном случае возможны 2 варианта:
- поставщик сам не является производителем (хотя может заявлять себя таковым), поэтому сам "зависит" по всем вопросам от непосредственного производителя.  
В этом варианте Вам придется либо "плотно прессовать" поставщика, либо ... искать нового.
Второй вариант - Вы имеете дело с крупным поставщиком, для которого Ваши объемы закупок не представляют особого интереса и поэтому приоритет во всех вопросах отдается другим, а Ваши запросы рассматриваются в последнюю очередь. В этом случае все примитивно - либо стать для поставщика ключевым клиентом, либо ... см. вариант 1.

С Китаем надо работать на условиях 30%/70%, а лучше 20%/80% или L/C.
Но если у Вас вариант 2 (крупный постващик/производитель), то, к сожалению, это мало поможет.

К сожалению, Екатерина, это не всегда возможно по двум причинам: во-первых, при закупках высокотехнологичной продукции не так легко найти равнозначную замену, и во-вторых (что более важно), если у Вас уже разработан определенный модельный ряд, то придется его менять и нести дополнительные расходы по смене моделей. Кроме того, могут возникнуть проблемы с поставками зап. частей на продукцию, которую Вы уже продали и обязаны обеспечивать гарантийное и пост гарантийное обслуживание (в определенных временных рамках).

Дмитрий, добрый день!
 
Совершенно согласен с комментарием Александра Мазирки, но сдесь есть и еще один фактор:
 
я работаю в транспортной компании, мы много возим импорта из Китая. К слову сказать, наши клиенты-покупатели в России часто сталкиваются с такими проблемами, но не думаю, что это связано только лишь с нежеланием азиатов эффективно работать и выполнять свои обязательства в срок. У нас есть один очень крупный клиент, котрый ввозить оборудование из Китая. Размеры заказов у него весьма внушительны, но со сроками исполнения этих заказов - просто беда. Так вот, в Китае существует, например, определенное время, когда планово отключается электричество на предприятии. Спросите почему? Я тоже интересовался, расспрашивал одного китайца... но по "политическим" причинам он не сказал! Партия, говорит... И против системы не пойдешь: в лучшем случае директора посадят, в худшем - расстреляют! Итог, давайте все-таки с пониманием отнесемся к азиатским коллегам!
 
Хотя, повторюсь, трудно что-то добавить к комментарию Александра!