Архив форума

Добрый день, Тимур.
Что-то не совсем понятно, что Вы вкладываете в понятие норма продаж. Под это понятие можно подогнать что угодно. Если вы считаете среднее, то это схоже со средней температурой по больнице у пациентов. По моему здесь надо исходить из плана продаж, точки безубыточности, инфляции, роста рынка и т.д. т.п. Надо просто понять Вашу цель.
Что касается "коэф. сезонности", то его расчет математически делается на основе минимум 3-х лет, что бы минимизировать ошибку. Иначе Вы все свои выбросы будете считать за сезонность  

тоже никогда не встречал термина "норма продаж".
 
Есть план продаж, есть прогноз продаж.
 
план задается коммерсам согласно расчетов нормы прибыли, маркетинговых исследований, коньюнктуры рынка, издержек итп
 
прогноз как раз составляется в том чисте и с применением технического анализа предыдущего периода (или нескольких)
 
Про про аналитику и выделение сезонности, всякие аддитивные и мультипликативные прогнозы нужно читать математичекие модели и методы в экономике. Кое что есть в сети, остальное покупается.

Как оказалось "норма продаж" - это эквивалент скорости ухода продаж (вот такая вот вылезла интерпретация!!!).
Единица измерения: кол-во ед.продаж/к периоду продаж.
 
Есть у кого нибудь методология рассчёта скорости продаж?
Иль хотя бы подходы к её рассчёту?

Процитировано сообщение: Андреев Тимур от 10.11.2006 :: 10:15:43:

 
от кого и с кагой скоростью УШЛИ продажи???  
Продажи вернитесь, я все прощу.  
 
Цитата:

 
кол-во едениц продаж это что?  
 
сколько фактически результативных транзакций прошло? Т.е. сколько результативных (закончившихся продажей) обращений от клиентов поступило за месяц???
 
Или  
 
Cколько едениц САМОГО ТОВАРА продалось? Т.е сколько штук в месяц было продано?

Процитировано сообщение: Пимонов Евгений от 10.11.2006 :: 12:20:57:

 
 
Спасибо за комментарий.
 
Кстати может у Вас есть и критерий актуальности тов.позиции  на множестве списка то.позиций (а также признаки, параметры актуальности). Как выделить актуальные позиции?
С уважением Тимур

Процитировано сообщение: Андреев Тимур от 10.11.2006 :: 16:46:34:

 
Тимур, естественно у нас есть критерий актуальности, но он Вам не подойдет по одной простой причине: что вы вкладываете к критерий актуальности. Т.е. надо определиться с Вашими целями, т.е. с тем что вы в итоге должны получить. Что для Вас главное: оборот, прибыль, рентабельность или что-то другое (мало ли что может взбрести в голову директору).
Первое что я делаю, это делаю класификацию ассортимента или кто-то это называет составлением ассортиментной матрицы. А дальше просто, есть группы по которым требуется оборот, т.к. есть диллерские договора с заводами, в которых прописаны объемы. Есть рабочие лошадки, которые приносят основную прибыль и т.д. и т.п. Главное что бы была гармония, или получите торговлю пивом без предложения рыбы, кириешек и прочей закуски.
Как говориться маркетинг диктует какой быть логистике, а не наоборот.

Ни....чего не понимаю. Понятно, что все плохо и грустно. Начните стороить свою цепочку от покупателя, т.е. с уровня доступности товара в нужном месте. Проанализируйте распределительную схему принятую на вашем предприятиии. Разделять эти два процесса нельзя, это паралельные процессы. Посмотрите как они согласуются между собой и т.д. и т.п.
Есть такие севен райтс логистики (семь правил):
-товар
-время
-цена
-место
-количество
-качество
-состояние
Т.е. трубуемый товар в нужное время по соответствующей цене в нужном месте требуемого количество соответствующего качества и требуемого состояния.
И будем Вам счастье  

Вообще кто-нибудь знает достаточно строгое определение актуальности позиции?
Признаки актуальности?

[quote author=Пимонов Евгений  
Что значит склеивать? Это два взаимодополняющих процесса. Если Вы, как в басне Крылова "Лебедь, рак и щука" будете работать, то естественно будет бардак.
Делать анализ по отдельности можете (никто Вам это не запретит), главное понимать процесс и знать, что Вам надо в итоге получить.
Если Вас интересует актуальность с точки зрения "нужна или не нужна" эта позиция на складе, то проведите простейший АВС анализ по складу и расходу (продаже). Проанализиуйте полученый результат и сделайте выводы, что надо, а что не надо (только не переусердствуйте, иначе сократите весь ассортимент раз в пятьдесят). [/quote]
 
 
Для того чтобы воспользоваться плодами ABC анализа (иль кластерным анализом), необходимо иметь набор признаков характеризующих актуальность позиции относительно которых будет проводиться анализ.
Поэтому и возникают вопросы вроде:
Хоты бы енто
1.Cтрогое определение актуальности позиции?  
2.Признаки актуальности тов.позиции(причём признаки как в контексте товародвижения так и контексте товарооборота раз это всё таки два разных, хотя и взаимодополняющих процесса)?  
 
Далее
3.Актуальность в контексте "Стадий Жизненного Цикла" (СЖЦ) товарных позиций (критерий принадлежности тов.позиции к СЖЦ)?
4. И САМОЕ ГЛАВНОЕ КАК ВСЁ ЕНТО ДЕЛО ПОМЕРИТЬ?
 
Тимур
 

Процитировано сообщение: Петров Константин от 13.11.2006 :: 12:19:13:

 
Актуальность - важность, значительность чего-либо в настоящее время, современность, злободневность (например, актуальный вопрос). БСЭ
Т.е. насколько важна эта товарная позиция на данный момент времени.
В учебниках нигде не встречал такого термина "актуальности позиции" (также как и норма продаж   ), тем более строго определения  
Проблема по моему лежит в том, что люди придумали свои термины и формулировки и оперируют ими (зачем не пнятно). Это еще называется поработать, что бы наработаться по уши  
Все сводиться что бы что-нибудь посчитать   В древности люди считали звезды (да и сейчас считают), в итоге имеем науку "астрономия". Может и сейчас, что нибудь изобретем  
На данный момент люди не определились, что им вообще надо. Когда поймут, тогда и будут у них критерии актуальности. Я так думаю (с).

так и не смог разобраться в этих логических конструкциях, поэтому, пожалуй выйду из обсуждения  
 
 
ps. Евгений, респект!
 
Процитировано сообщение: Андреев Тимур от 13.11.2006 :: 12:40:27:

 
Напомнило незабвенное...
 
"С точки зрения банальной эрудиции каждый индивидуум не в праве игнорировать критерии парадоксальных эмоций, не входящих в состав его компетенции"