Архив форума

Господа прошу вас поделиться своими мнениями по поводу прогноза плана продаж на следующий месяц. Я попробывал Экспон. сглаживанием. Получились рузультаты со средней ошибкой в 7%. Подскажите каков результат. Второе задание было создание ассортиментной матрицы по точкам сети. Какими методами это можно сделать. Мои попытки - это средние продажи по дням с ненулевым запасом на точке. Интервал поставки 3 дня, но из-за выходных число дней возрастает до 5 дней. Я посчитал что текущий запас должен покрыть средние продажи за 3 дня. Страховой запас я посчитал что должен закрыть эти два дня, а также какой то процент всплеска продаж. Прошу вас высказать свое мнение по этому поводу. Благодарю за потраченное время.

Ассортиментная матрица, здесь подразумевается то что необходимо создать текущий запас а также страховой запас, по каждой единице номенклатуры. Интервал поставки со склада - 3 дня, но с учетом времени обработки заказа и выходными днями, а также случайными сбоями интервал может возрасти до 5 дней. Подсчитана средняя потребность за интервал времени исключая дни когда был нулевой запас. Далее я умножил среднюю потребность на 3. Провел АВС по кол-ву товаров и страховой запас думаю стоит создавать только для товаров А (т.к. они это наиболее часто продаваемые позиции). Тут у меня расхождения или просто умножить еще на 2 среднюю потребность или как написано у Бауэсокса расчитывать через СКО. Я в принципе склоняюсь ко второму методу т.к. учитывает отклонения от среднего потребления. Прошу вас высказать свои мнения. Хочу добавить что товары это аптечный ассортимент.

Процитировано сообщение: Лукьянчиков Сергей от 31.07.2007 :: 09:05:51:

Я так понимаю аптечная розница? Вообще, в рознице (когда сроки годности - не очень критичны) можно закладывать и на максимальное потребление, причём максимальное потребление за 5 дней подряд. Найдите это значение для каждой точки и каждой позиции, - это и будет заготовка для вашей ассортиментной матрицы, в которой разделив эти максимумы на средние продажи, вы узнаете запас в днях продаж. Если он вас устроит (по оборачиваемости и срокам годности), то и берите эти значения, если у вас какие-нибудь нормативы сверху или цифры получаются больше сроков годности, то ими же и обрубите слишком "длинные хвосты" (слишком большие значения в днях продаж).