Архив форума

Господа профессионалы!
 
Помогите советом. Нужно разработать план закупок 35 поставщиков, 5000 наименований. Цикл поставки 60 дней. С чего начинать?
 
Спасибо

Ага, с плана продаж.
А следом за ним с выяснения у руководства текущего мировоззрения.
Варианты:
- вы закупайте, а уж мы-то продадим
- вы продавайте, а уж мы-то закупим
 
Фирма, находящаяся в начале своего пути - подобна горячему самонадеянному подростку. У нее будет вариант 1.
Зрелая фирма, уже набившая шишек на варианте 1, избирает вариант 2.

Процитировано сообщение: Шлапаков Алексей от 24.10.2007 :: 12:41:32:

 
Алексей, добрый день,
 
Как Вы заказываете?
C постоянной периодичностью? (Несколько поставщиков по понедельникам, несколько по вторникам и т.д.)
С постоянным объемом? (Когда набирается на контейнер)
 
От этого будет зависеть раскладка плана продаж по заказам.
 
План продаж по товарным позициям спущен свыше или нужно планировать по статистике самостоятельно?
План продаж по товарным позициям выполняется с точностью на сколько-то %?
 
Есть ли жесткие ограничения по оборотным средствам?
Есть ли жесткие ограничения по объему склада?

"За" руками и ногами!!! Только вот у нас такая штука получается - планируем продажи, на их основании планируем закупки, получаем некий бюджет и несем отделу финансов. Фины нас отправляют с этим бюджетом на 180 и заставляют урезать на серьезную сумму  В итоге везем кучу товара вне плана, согласовывая каждую отгрузку с финами.  
 
 
По моему, такое возможно только в одном случае если планы продаж у вас в дальнейшем не выполняются. Тогда у отдела финансов и правда есть железный аргумент то, что вы не продадите это все даже если закупим по плану.  
А вот если у вас выполнение плана по сумме близко к ста процентам, тогда вам надо идти к высшему руководству и аргументировано защищать свои планы.
P.S. За частую, планы продаж, составленные самими продажниками с реальностью не то что не совпадают, но даже не корелируются.  

Непонимание, что такое закупочный бюджет - увы, стандартная болезнь предпринимателей и фирм.
Всё просто, как три копейки.
Продали в январе на 100 руб.
Наценку (от закупочной) делали 20%.
Значит, бюджет закупок на следующий месяц - 80 руб.
(если конечно, не ожидается супер-пупер-ни-с-того-ни-с-сего-повышения-продаж-в-10-раз)
 
Так вот, будьте добры выложить 80 рублей из выручки и отдать на закупки.
 
Ах, вы эти 80 рублей потратили на рекламу?
Ах, вы из них зарплату заплатили?
Ах, у вас эти 80 рублей другие затраты съели?
Ах, эти деньги учредители в карман забрали...
и т.д.
Господа, ваш бизнес либо неграмотный, либо вообще убыточный.
Долбайтесь дальше.

Цитата:

 
Цитата:

 
Что-то сами себе противоречите.
 
А то, что филиалы растут, как грибочки - это далеко не показатель прибыльности.
То есть так, конечно, бывает, но...
Чаще все - это инвестиции в заведомо экономически убыточные объекты с политическими целями типа:
- увеличение присутствия на рынке
- подготовка бизнеса к продаже
- подготовка бизнеса к привлечению новых инвестиций (например, IPO)
и т.п.
 
Модная Российская модель бизнеса такова:
Взять кредит - вложить в бизнес - отдавать нечем - взять второй, чтобы отдать первый... и т.д.
Филиалы помогают в этом.
Фу, какой я сегодня вредный!

 
 
 

Bсем привет от молодого специалиста
очень интересно читать ваши споры, советы, разъяснения.

Ну вот и в этой ветке отметился Дамы и господа! Впервые за свою практику столкнулся с планированием  поставок на склад. Честно говоря, не знаю, с какой стороны подойти: все, что происходит сейчас, напоминает шаманские пляски и гадание на кофейной гуще. Есть планы продаж, на основании которых я 3 раза в неделю пополняю склад. Но! Продажи могут быть, а могут не быть, гладко было на бумаге.. Поэтому периодически появляется непроданный товар. А так как это продукты с коротким сроком, то товар портится и списывается, что негативно влияет на показатели работы вверенного мне подразделения
Вопрос к знатокам: какие есть инструменты для облегчения тяжелой участи?Сейчас процесс идет в Экселе.Как удовлетворить продажников и не допустить появления товара с истекшим сроком годности? Как нащупать ту тнокую грань всеобщего благоденствия?
Нюанс- продажи растут и даже сами менеджеры затрудняются давать сколько-нибудь внятный прогноз по продажам далее, чем на 5-7 дней  
 Про АВС и прочие анализы говорить не надо

Хочу слетать на Плутон в ближайший уикенд.
Даешь 100%-ное удовлетворение!!!

Процитировано сообщение: Новиков Дмитрий от 13.05.2009 :: 10:53:49:

 
мне не нравится вот это "удовлетворить продажников"...
 
мы в целом, вся компания, должны удовлетворить клиента. необходимо добиться вбивания всем в голову вплоть до мозжечка одной простой мысли: если план отличается от реальности, чудес не будет, мы попадаем в любом случае. поэтому первый шаг - фиксирование всех планов и обязательный последующий план-факт. объяснить народу, что это необходимо не для того, чтобы найти крайнего, а для того, чтобы проанализировать причины непопадания.
второй шаг - то же самое с закупками. план поставок под план продаж. фиксируем, контролируем выполнение. смысл всего этого - разбить результат на два независимых источника, два процесса. так проще будет разбираться.

Очень интересный спор у вас, господа, получился. но все как то забыли про одну очень немаловажную вещь как cash-flow. я финдир, но очень плотно занимаюсь и закупками в том числе, для того, чтобы я мог грамотно построить оплату поставщикам и при этом еще из бюджета не выбивался. у нас есть и товарная матрица, и график закупок, и план платежей. все это очень четко ведется и контролируется. и мне, как финдиру и логисту в одном лице, постоянно приходится решать одну очень важную задачу - поступление денег. балансовая прибыль - это все очень здорово. но можно наотгружать так, что бабла на закупку нового товара не будет, соответственно не будет продаж, соответсвенно не будет прибыли, не будет зарплаты и т.д. и т.п. поэтому считаю, что в данном случае надо связывать воедино и закупки, и продажи (другими словами приход денег в фирму). решать можно несколькими путями - продажи в деньги, но это не всегда возможно либо же закупки с большой отсрочкой, что тоже сделать не всегда получается. вот и мечешься в итоге, выбивая бабло из покупателей. можно конечно же еще и кредитов понабрать, но этот ресурс ограничен. как вариант - длинный овердрафт, тогда может помочь

Виктор, согласен на миллион процентов!
подпишусь под каждым вашим словом.  
а для финансистов мог бы порекомендовать либо длинный овер (как я писал в предыдущем своем посте), либо возобновляемую линию, либо факторинг. все инструменты абсолютно применимы, тем более, что они сейчас вполне доступны (если вы работаете с нормальными банками и умеете с ними работать  )

Виктор, можете подсказать как грамотно расчитать эти пресловутые затраты на хранение? сколько раз брались, так и не получилось сделать корректный расчет. у нас склад в аренде, более 50тыс наименований продукции. поделитесь опытом  

Виктор, спасибо!
но что в итоге это мне даст? с/с для нас - это товар (я говорю не про бухучет, а про управленческую отчетсность) плюс доставка до склада сторонним транспортом. арендная плата идет в постоянных расходах.  
может есть какие-либо нормативы на эти затраты? и как я могу этим управлять?

Виктор, хорошо, но тогда еще один вопрос - приходит к нам паллета, площадь которой 0.8*1.2 = 0.96кв.м. так? на этой паллете допустим 100 единиц товара, выложенные одна на другую. и приходит еще одна паллета, той же площадью, но в которой 10 единиц товара, выложенные аналогичным образом. стоимость у них естественно разная. причем единица товара из разных паллет занимает разные площади. как тогда считать занимаемую площадь? именно по площади паллеты? а если в паллете пришло не 100, а 95 единиц товара (ну так упаковали). тогда процесс расчета затрат на хранение становится трудоемким процессом, т.к. надо каждую паллету обсчитать... и плюс еще товар на стеллажах, на полу, друг на дружке, друг под дружкой...))) в общем, нужен ли этот показатель обсчитывать? даст ли он мне какую-либо экономию?