Архив форума

Товар с нерегулярным спросом требует создания запаса, хочешь-не хочешь. Стандартные методы тут не подойдут, нужен творческий подход, оценка веса критериев.  
Попробуйте проанализировать отклонения спроса, что в результате у вас чаще - дефицит или излишки. Определите, что несет вам большие убытки. Если недополученная прибыль превышает издержки хранения и цену инвестиций в запасы, то увеличивайте страховой запас - это и будет оптимизация в данном случае, на мой взгляд.

Уважаемый Виктор, прежде всего спасибо за подробный ответ.
 
Ошибки, мне кажется никакой нет. Ведь вы тоже при планировании объема заказа поставщикам (меткомбинатам) будете отталкиваться от какого-то объема запасов, который вам необходим на складе - ровно столько, сколько планируется продать + какой-то страховой. Под этим я и понимаю НОРМУ запаса. Просто вы предлагаете ее сделать плавающей из месяца в месяц. Согласен. Но только, если можно выявить какие-то тенденции или закономерности спроса (по статистике продаж за прошлые периоды) - скажем фактор сезонности, о чем вы и написали в примере о трубе.
Но много таких позиций, где явных закономерностей не прослеживается или уж очень глубоко они зарыты. Поэтому гарантии, что продадим 20 или 120 тонн нет, а между этими двумя числами пропасть. Тогда Ваш вариант наверно "не проходит". Вот и приходится гадать, делать значительные запасы на случай "максимального" спроса. Естественно, не тупо. Всё равно явные факторы учитываем (сезонность, изменение цен, поставка "под клиента" и т.п.). Тем не менее перекосы бывают - либо много привезли, либо снова нехватило - тоже упущенная прибыль
Ну и правильно Вы отметили, что осложняет работу сама технология производства на меткомбинатах - в начале текущего месяца приходится размещать заказ на поставку металла в следующем месяце, который придет к нам на склад неизвестно когда - в начале следующего месяца, в середине, конце или вообще через месяц (это факт!!!)
 
Что касается предложенной Вами схемы.
1. АВС-анализ проведен. Критерий - объем продаж. ХYZ - не занимались. Какие критерии предлагаете использовать?
2. Сделав п.1 определили позиции, которым следует уделять больше внимания, каким меньше.
3. Планируем на основе ср.месячных продаж * коэффициенты (сезонность...)
4. Вот здесь то предмет спора. По наиболее ликвидным позициям (группа "А") с более-менее постоянным спросом решили поступать так: требуемый запас на период (2 месяца) определяем как среднемесячные продажи + максимальные продажи (они же как страховой запас на случай, если продажи превысят среднемесячные + на случай несвоевременной поставки). В итоге получается, требуемый на складе запас в 2,5 раза (примерно) больше, чем среднемесячные продажи.  Далее учитываем текущие запасы, запасы в пути, планируемые продажи и формируем заявку по сортаментным позициям. Как оцениваете такой способ?
5+6. практически нереально
7. к пункту 4.
8, 9, 10 - разумеется.
 
Вобщем загвоздка в п.4 - то о чем и спрашиваю
 
Вот так. Как-то сумбурно выразил свои мысли Интересны комментарии.
 
С уважением, Александр

[email protected] - буду признателен

Уважаемые, добрый день!
Хочу уточнить: "методология" сказано доволно громко. Это один из методов (одна из политик, стратегий, называйте как угодно) управления текущим ТЗ.
Те, кому я высылал свои "фишки" их видели. Просто я хочу ее выделить отдельно, но на это нужно время. С вашего разрешения еще 3-4 дня (со временем-караул! ). Ок. Если Администрация сайта не будет сильно возражать - прикреплю здесь.
 
С уважением.
 
Шиков.

Уффф!
Уважаемые, кому обещал - всем отправил.
Все, кто интересуется - могут посмотреть вложенный здесь файл.
Если будут вопросы - отвечу.
 
С уважением.
 
Шиков.

Уважаемый, Виктор.  
К сожалению преклепленный файл удален. Не могли бы Вы выслать данную методику на e-mail: [email protected]
Заранее благодарен.

Виктор, вышел из отпуска, проверил почту и... получил Ваше письмо. Большое спасибо. Прочитал, всё очень просто и логично. Остается вопрос правильного определения "вилки" объема продаж
 
С уважением, Куницын Александр

Процитировано сообщение: Александр Куницын   от 29.03.2005 :: 14:45:51:

 
 
Добрый день!
Александр, вилка объема продаж определяется объемом, который Вы запланировали. Но не забудьте, что график строится "запас на утро дня/ продажи за день".  
А запланировать продажи - относительно просто. Потому и задается "вилка", что "попасть" в продажи в 120 ед. за месяц - сложно, а вот продажи "от 105 до 125 ед." намного проще.
Из 8 стволов, да по стае птиц!
Чем лучше знание рынка и выше квалификация специалиста, тем вилка уже. Ширина вилки в 20% (+/- 10%) является достаточной для обеспечения уровня сервиса в 93-98%, что есть далеко не у всех российских компаний.
 
Что может быть проще времени?
 
С уважением.
 
Шиков.

Добрый день!
Татьяна, Вы поняли правильно. Вы будете смеяться, но я использовал эту методику не только в металлоторговле , работает с любым продуктом, но нужно помнить размерность:
продажи за день / запас на начало дня. Нужно сделать 1-й шаг: выгрузить данные запас/продажи за максимально больший период. Потом дата отсекается, данные запаса сортируются по возрастанию, выбирается шаг "приведения" (на разных рынках - по разному), нормируются (не в том смысле, что устанавливается норматив) продажи в пределах каждого шага и Вы получаете приемлемую схему. Часто пересчитывать ее нет смысла, - максимум раз в квартал, если видите, что "динамика пошла".
 
С уважением.
 
Шиков.

получив файл и ознакомившись с дискуссией,я понял,что формула Уилсона уже не актуальна????

Виктор, предлагаю Вам вывесить файл на сайте (только прежде назовите его латиницей), желающих посмотреть Вашу методику очень много.

Уважаемый Виктор!
Не затруднит ли Вас отправить методику и мне? klimovсобакаvita-samara.ru
Если вывесите на форум файл, то можно не отправлять
 
Заранее благодарю

Уважаемые, добрый день!
Созрел, наконец, вывесить файл здесь. Сразу предупреждаю, - описана сама методика, применить ее на практике после прочтения описания может получиться не у всех. Есть ньюансы
Возникнут вопросы - обращайтесь.
 
P.S. Дело не в том, что формула Уилсона не актуальна, просто оптимальная не всегда, в ряде случаев имеет смысл воспользоваться другими методами. Стратегию управления запасом и/или заказом имеет смысл формировать в каждом случае индивидуально, а не под одну гребенку.
 
С уважением.
 
Шиков.

Процитировано сообщение: Виктор Шиков   от 09.03.2005 :: 17:54:28:

 
 
Файла то нет!!!
Уважаемые не смогли открыть файл!  
Можно на емеил: [email protected]
 
Спасибо!

Уважаемый Валерий! Добрый день!
 
Судя по всему, Вы просто не поняли (возможно, что не захотели) о чем говорится в описании метода, или он Вам не понравился по какой-то другой причине. Но на эффективность метода это абсолютно не влияет. Как понимание или непонимание кем-либо законов тяготения на движение небесных тел.
Пример, приведенный Вами о школе, как минимум некорректен и неуместен.
Кроме того, "если это неправильно, но работает, значит это правильно". Примерно так сформулировал Б. Франклин (и, если не ошибаюсь это 1 из законов Мерфи). Этому высказыванию уже более 150 лет. А метод 100% работает в разных компаниях 10 лет (с 1995 г.), в разных отраслях и с разными продуктами, включая алкоголь, продукты питания, оборудование, бытовую технику, металлопрокат и т.д. и т.п.
Этот метод оптимален при расчете запаса (в частности, страхового запаса) "когда продажи сильно контрастируют". Если Вы не увидели "оптимальности" или не учуяли "критерия оптимальности" прочтите еще раз файл. Кроме того, могу напомнить критерии оптимальности при управлении запасами:
- наличие необходимого и достаточного запаса для поддержания продаж (выполнения планов продаж).
- минимизация рисков по возникновению дефицита или избыточного товарного запаса.
Возможны ЛОКАЛЬНЫЕ задачи, вроде оптимизации оборотных средств или увеличения маржи и т.п.
"Чем точнее я знаю будущие продажи, тем лучше буду попадать и с остатками". Для подобных случаев и есть несколько методов управления запасами, например, ТВС. Сложности как раз и начинаются когда Вы не можете точно спланировать продажи. Как снивелировать риски дефицита или затоваривания?
"...что делать когда продажи сильно контрастируют, причём даже при невелировании зависимости от запасов (когда их заведомо больше, чем может понадобиться)...)".  Когда запасов заведомо больше чем может понадобится - это говорит о неправильно выбранном методе управлении запасами или заказами и, следовательно, качестве управления запасами.
Мной предложен ОДИН из способов. Причем ОТНЮДЬ не как панацея, а в качестве "поделиться опытом". Каждый выбирает наиболее оптимальный (либо понятный) для него метод из существующих. Кроме того, я не упоминал о том что он оптимален во всех случаях. Так же, как и любой другой его нужно применять с умом.
Попробуйте, все же, разобраться в методе.
 
С уважением.
 
Шиков.