Архив форума

Уважаемые коллеги! Сталкивался ли кто-нибудь с проблемой оптимизации остатков поразмерного товара (обуви, одежды) в розничной сети? Если да, перемещаете ли Вы товар из одного магазина в другой и при каких условиях?

Процитировано сообщение: Вячеслав Матвиевский   от 16.09.2005 :: 12:45:16:

 
Да он не дохлый...
 
Просто непонятно, чем в данном контексте "размерный товар" отличается от просто "товара".
 
Если товар не продается в одном месте, но известно, что он продается (или может продаваться) в другом, то нужно его переместить... Так по-крайней мере, кажется...

Добрый день.
У нас сеть по продаже автозапчастей, но также торгуем и спец одеждой, рассматриваем позицию с разными размерами как разные позиции исходя из этого и нормируем. Если товар долго не продавался ( срок определяется в каждом конкретном случае) идет возврат на центр ( есть шанс продать в другом магазине), если товар не продавался в целом идет акция по его реализации.

Доход же посчитать гораздо сложнее, так как именно здесь надо учесть выигрыш от увеличения скорости продаж. Все знают пословицу «время – деньги», но каков коэффициент соответствия? Ответ на этот вопрос лежит в области эмпирических данных полученных из статистики по прибыльности вложения высвобожденных денег. Это очень важный аспект, так как, если высвобожденные от ускоренных продаж деньги просто лягут в сейф, то через некоторое время (нужное для продажи перемещённого товара в филиале-доноре) выигрыш от перемещения просто нивелируется, а вот затраты на перемещение никуда не исчезнут.  
А значит, что бы в перемещении между филиалами был смысл, полученные от него деньги должны вкладываться. Либо класться под процент в банк, либо вкладываться в самих себя, либо как-то иначе, но приносить прибыль. И тогда мы уже можем говорить о том самом коэффициенте, который связывает время и деньги – это и есть там самая прибыльность от вложения высвобожденных средств. Правда, эта зависимость – не линейная, а степенная, так как проценты начисляются, в том числе и на начисленные за прошлый период проценты. То есть доход от вложения денег – это прибыльность от их вложения в степени времени, на которое их вкладывают.
А на какое время их вкладывают? На то самое время, которое выигрывается от перемещения. А какое время выигрывается от перемещения? Поехали считать: филиал-реципиент должен продать свои остатки раньше филиала-донора, иначе ситуация будет обратной. А значит, через время, равное коэффициенту складских запасов по позиции в филиале-реципиенте, мы сможем начать там продавать часть остатков филиала-донора. То есть, фактически, продавать их одновременно в двух филиалах, а значит, скорости продаж филиалов суммируются, и между ними делится количество товара равное первоначальным остаткам в филиале-доноре за минусом товара, проданного там за время равное коэффициенту складских запасов по позиции в филиале-реципиенте.  
Но это они вместе будут так хорошо продавать, а что бы узнать выигрыш во времени нам надо отнять полученное время от времени продажи тех же самых остатков, но уже одним филиалом-донором, когда скорость продаж – не суммированная. В результате мы получаем тот самый период времени, который выступает в качестве степени для расчёта прибыльности от вложения высвобожденных средств.  
Конечно, нужно ещё учесть время подвоза товара, что бы не получилась ситуация, когда филиал «торгует» виртуальным товаром, но для этого достаточно скорректировать выигранное время разницей между коэффициентом складского запаса филиала-реципиента и временем подвоза товара. Учесть среднюю отсрочку платежа ещё проще. Эти данные уже даны нам в нужном формате выигрыша во времени. Следовательно, для учёта данного показателя достаточно прибавить разницу между средними отсрочками платежа обоих филиалов к нашей степени, и мы получим нужный результат.
     Вот собственно и всё, больше мы ничего записывать в степень не будем. Но остаются ещё издержки, зависящие от объёма перемещения (это зарплата грузчикам и сотрудникам, проводящим данное перемещение, это бой-брак продукции во время перевозки, это любые затраты которые тем больше, чем больше объём перевозимой продукции). Эти издержки нельзя приписать к постоянным, которые уже попали в расход перемещения, так как они не постоянные, а зависят от объёма перемещения, а значит, нам придётся представить их в виде коэффициента меньшего единицы, и умножить на этот коэффициент доход от перемещения.
     Влияние этого коэффициента лучше всего видно на учёте бой-брака: мы отвозим товар в другой филиал, продаём его там быстро и по хорошей цене, деньги сразу пускаются в оборот и тоже начинают приносить прибыль. Однако по дороге 10% растворов, которыми и был наш товар, разбиваются. Тогда как это повлияет на наш доход? Надо просто домножить первоначальную цифру на коэффициент 0,9. Физический смысл – элементарен: привезли меньше на 10% товара, его продажа дала на 10% меньше денег, эти деньги дали на 10% меньший доход.